¿Qué es el marketing de afiliación?
Quizás sea una de las opciones del marketing electrónico menos conocida
y usada. Permite generar acciones publicitarias dentro de una red de webs
afiliadas a una plataforma de afiliación. Se trata de acuerdos de patrocinio.
Permite a los anunciantes llevar su publicidad a otros soportes para
promocionar y/o vender sus productos y servicios hacia su público objetivo.
¿Quiénes interactúan en un programa de
afiliación?
§ Soportes: webs afiliadas a las redes de
afiliados. Acuden a estas para rentabilizar sus espacios (portales, blogs,
webs, foros) con anuncios. Son llamados también Publisher. Cobran de la red de
afiliados.
§ Redes de afiliados: donde acuden los anunciantes
con el objeto de distribuir sus anuncios en soportes. Podríamos decir que
actúan como concentradores de la oferta publicitaria y organizadores de esta en
los soportes adheridos a su plataforma. Gestionan las plataformas tecnológicas
que permiten intermediar entre Publisher y merchans. Cobran de los merchan.
§ Anunciantes: también llamados Merchan.
Pagan a las redes de afiliados en función de los resultados de sus campañas.
Habitualmente un coste por lead o coste por conversión (venta efectiva)
producido en los soportes donde se anuncian.
¿Cómo funcionan?
Es necesario registrarse en la plataforma de afiliación (tanto soportes
como anunciantes). Se pasa un proceso de validación por parte de dicha
plataforma. Es posible incluso estar afiliado a varias plataformas.
En el caso de los anunciantes generan sus “programas” (campañas) con
determinadas piezas publicitarias (y otras herramientas) y definen detalles de
producto-servicio, acciones (pago por visita o por click o por lead conseguido,
cpm o incluso por venta realizada-cost per sale cps-cpv) que pueden realizarse
y asignan valor económico a dichas acciones.
Los publisher reciben de la plataforma propuestas de suscripción a determinados
programas. Cada uno cuenta con las herramientas generadas por el merchan
(banners, enlaces, newsletter, etc)
Hay tres agentes que actúan en el
marketing de afiliación:
Anunciante: Empresa que quiere promocionar su marca/producto/servicio en
plataformas de afiliación a través de banners u otras aplicaciones, previo
acuerdo de resultados por click, lead y/o venta.
Soporte: También llamados “Afiliados” son webs que se apuntan a un
programad e afiliación ofreciendo su página web para poner publicidad y desviar
tráfico desde su página web a la de los anunciantes.
Los soportes pueden ser cualquier página web, blog, comunidad de usuarios, foro
o webs de comercio electrónico. Siempre a cambio pago acordado.
Red de Afiliación:
Empresa comisionista que actúa como intermediario entre los soportes y los
anunciantes. Esta red permite a los soportes encontrar campañas de
publicidad y a los anunciantes llegar a su público objetivo.
Las redes más conocidas en España son:
Tradedoubler, Zanox, el Grupo Antevenio con Netfilia y Centrocom, comission
Juction y Árgonas.
Afiliación: acuerdo publicitario entre el soporte y los anunciantes. Es decir
el anunciante abre una campaña en una red de afiliación y ofrece un pago al
afiliado (soporte) por las acciones realizadas por el navegante después de
llegar a su web a través de pinchar en un banner u otra aplicación. La
plataforma de afiliación registra la acción a través de un tracking
(instalación de una cookie en el Pc del navegante).
Por acciones entendemos:
- Visita a la web del anunciante
- Solicitar información sobre el producto o servicio.
- Comprar un producto.
- Rellenar un formulario.
- El alta en una news letter, etc.
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Bibliógrafia:
